我们在面试时，面试官通常会问我们一个问题“你期望的薪酬是多少？”我们该怎样回答这个问题，才显得既优雅又不吃亏呢？
面试官问这句话的目的
1.测试一下，你的交流能力及应变能力
大多数公司都有自己完善的薪酬制度，不同的岗位有相匹配的薪酬，特别是新人的薪酬基本上没有多少可浮动的空间，问你这个问题就是想测试一下你的交流能力和应变能力，如果你没有心理准备的话，很可能因为心理紧张，不知如何回答是好，而面露窘态，那你的面试结果很可能大打折扣了。
2.面试官想听到你对自己的价值判断
通过你的薪酬期望值，面试官就可以了解到你对自身的价值判断，如果你要求高了，又说不出合适的理由，面试官就会觉得你，不知自己有几斤几两，只知道信口开河，很可能就把你pass掉了。
如果你开价太低，面试官会觉得你没自信，你的能力一般般，所以，他想通过这个问题先让你给自己做个价值判定。
3.为薪酬适配性提供参考及最终确定
通过以上你对自己的价值判定，面试官就可以大概了解你的薪酬定位，同时可以根据应聘岗位的适配薪酬做出最终确定。
我们知道了面试官问这个问题的目的后，下面就分享一下
薪酬谈判的4个要点：
1.如果你是新人面试第一份工作
那你就没必要兜圈子了，你可以大方自然委婉地说：“贵公司是知名的大企业，我相信会有非常完善的薪酬标准，会根据我的岗位和能力给我相匹配的薪资定位。
所以我的薪酬就按公司规定给就好了，我来应聘主要看重的公司的平台和发展前景，咱们公司的阶梯式培训体系是我最看重的，它能为我们新员工带来更大的成长空间，还有我们公司的产品线非常丰富，市场竞争力强大，不怕以后没有高收入”。
作为新人能这样回答，面试官一定会对你有好印象。
2.知己知彼：明确自己的薪资底线，了解应聘公司的薪资结构
既然是薪酬谈判，那你首先要明确你自己心里想要的薪资数目，这你事先要仔细想想，你自身的能力如何，你能为公司创造怎么的价值，薪酬永远都是和价值相匹配的，报的太高或太低都不合适。
其次，你要明白应聘公司的薪资结构，除了基础工资以外，是否有绩效工资，年终奖金等，比例是多少，你只有了解这些情况才有谈判的砝码。如何了解？可以自己收集，比如通过亲朋好友，媒体信息等，也可以直接请教面试官，当然自己准备会更好。
3.如果没有确定被录用，尽量避免谈薪酬
为什么要你延迟谈薪酬呢？如果你过早谈薪水的话，由于你对新公司的薪水标准，还不是太了解，同时，你刚和面试官接触，还不知道他对你的表现是否满意，如果你先给出薪资标准的话，以后，就算他很欣赏你，也无法再改变了。
一些雇主会在面试不久就和你谈薪酬，你可以委婉的说：“可否先让我了解一下工作内容”。如果对方执意要你先说薪酬的话，你可以根据事先对该行业的了解，说个范围，比如1.2万～1.5万，为什么要开这个价呢？你要说出相应理由。比如，我在之前接过项目，带过团队，现在贵公司新上的项目，我可以很快上手，可以为贵公司带来更多的效益。
怎样判断对方会确定录用呢？一般对方对你有兴趣的话，都会有所暗示，比如面试时间会延时，对你谈话的内容非常感兴趣，同时会问你一些细节的东西，如果对你没兴趣的话，会提前结束面试。
4.不要主动提出你希望的薪酬数目
在薪酬谈判中通常谁先说出数目，谁就处于被动局面。所以有经验的面试者绝不主动开口，那如果面试官要是主动问你，你可以这样说：“这个岗位是你提供的，你能不能请教一下你这个岗位的薪资标准呢？”也可以这样问：“请问上一任在这个岗位的薪资是多少？”
谈薪酬要注意的细节
1..公司福利不容忽视
一般到面试的最后阶段，用人单位对你有一定意向时，就会谈到薪资待遇，这时谈论的除基础工资还有薪资架构和各种福利，因此，谈论薪酬的时候，工资是一方面，各种福利也是不容忽视的重要部分。我们可以在面试前通过熟人询问一下公司的老员工，这样面试时就可以有的放矢了。
2.谈薪资过程中不要“跳价”
有的求职者没有经验，谈薪资过程中一次一个价，会给用人单位留下不好的印象。他们最初在和HR口头交谈时报出一个价码，到后期发现用人单位对自己很有兴趣，觉得录用的可能性很大，就开出新的价码，事实上HR都会有笔录，随意改口“跳价”，会让对方觉得你在做交易，会对你印象大打折扣，如果有相同的人选，就会先把你PASS掉。
3.职业发展前景更重要
对于应届毕业生或工作阅历不多的求职者来说，职业规划显得更重要。有的年轻人攀比心较重，为了高收入，而频繁跳槽，没有在行业进行深耕，转眼30好几的人，还没有找到适合自己的岗位，最后可想而知，再往后求职的机会就会越来越少，而且在行业的竞争力也显得薄弱，所以，选择好平台，做好职业规划，前途比钱途更重要。
结语：
以上答案仅供参考，因为求职的阅历不同，面试企业状况不同，所以求职者应灵活运用，但有一点是非常明确的，有准备和没准备的效果会明显不同，面试前多做一点准备，才能胸有成竹，找到理想的工作，拿到让自己满意的薪资待遇。
敬请
